翡翠佛怎么给顾客介绍？
我首先会看一下客户是不是新认识的，如果是的话我会多介绍一下，如果不是话，我会尽量简化说明。 我先问一下对方，对玉有一些了解吗？然后根据对方的回答来进一步介绍。 比如客户说他之前找过，但是不明白，那我就会多花一些时间跟他说，玉是一种特殊的石头，它有很多美好的文化象征，以及佩戴玉器对身体的好处等等；如果客户说他之前没有了解过，那我就简单地说一下，玉就是美丽的石头，很多人喜欢，而且中国人自古以来就有戴玉的习惯等就可以了。 如果客户问我为什么它的颜色不均匀啊？或者是问问关于雕件上面花纹的问题，我都会尽量简单地跟他解释一下。因为有些问题其实很好解释，不需要很多的专业术语。
比如客户的玉器不小心磕碰了，询问是否损坏以及如何处理之类的。我也会尽量简化地回答。 因为对于非专业的消费者来说，越精简越好，说得太多，反而让客户更糊涂。 其实买首饰和买衣服是一样的，你穿得舒服不舒服，好看不好看，只需要自己穿得得体、舒服就行了，其他人喜不喜欢无所谓（虽然这样说很残酷）。同样的道理，买玉石的时候也是一样的。别人喜不喜欢不重要，自己喜欢就行了。
所以我在给顾客推荐商品的时候，一般会先问一下顾客的需求是什么，然后再进行推荐。 比如有的顾客他就是要买绿色的，那我就会给他挑颜色最绿的，大小形状合适的。 有的顾客他就说要玩色的，那么我会把他带进我们的调色板面前，让他自己挑选自己喜欢的色块。 还有顾客他就会说，我喜欢这个形状，但我不想脖子累赘，于是我会给他换一个细条的吊坠，用链子重新搭配。 所以有时候，我觉得销售就像搭配衣服一样。
而身为珠宝销售的我们，就要学会给顾客搭出最完美的“衣裳”。