“砍价”就是买主对卖方开出的价格表示不满意，希望卖方能降低销售价格，少赚钱甚至不赚钱，把东西卖给买主。 买东西砍价是门学问。 首先要了解商品的价格构成。一般商品都有生产成本、运输成本、渠道成本等，而珠宝玉石这类非标准化产品，除了成本之外还有很多不可控因素导致价格起伏难以确定。此外还要知道商家的利润空间在哪里，是薄利多销还是赚一笔就走。如果不知道这些，就盲目砍刀，极有可能把事情弄巧成拙。
其次要掌握谈判技巧。很多新手买翡翠喜欢直来直去地问价钱——“这个手镯多少钱啊？”“这个戒枕能便宜多少啊？”——这种问法很容易让商家认为你是新手或外行，从而给你开个高价。比较聪明的方法是先探底——你可以询问类似“这个戒指大概什么价位啊”“我看了几串手链，感觉你们价格都比别家有优势呢”之类的话。通过交谈让自己处于一个相对有利的地位。最后要果断，有些东西看准了就不必犹豫，该出手时就出手，以免被其他人捷足先登。
郜茹晴优质答主现在市场很多导购员为了多挣些提成，就玩了一个叫做拉价的把戏，先给你一块石头，然后告诉你这块石头最多就2000块钱；然后告诉你石头不好挑，这货家也没几块石头了，急着回老家，就留了下来，然后让你挑完之后，就让你先付300块钱的开石费，然后让你坐等通知。
一般过了半个小时之后，把你叫回来，然后把刚刚你挑的石头给你打开，然后告诉你石头开出来了，然后给你一个开窗户价，然后告诉你现在价值好几千块钱了，然后让你购买。
这是最普遍也是最常见的拉价手法，还有一种拉价手法叫做二锅头；具体的意思就是给你一块皮子，然后给你按行货价格，也就是大几折报价，然后告诉你这块石头很不错，然后让你先付一半的定金，然后把你支开去其他房间挑石头，然后跟你挑完之后，把你叫回来告诉你，你之前选的那块石头刚刚被人以全款的价格买走了；然后给你一块价格差不多价格的石头，然后让你成交；这两种是最常见的手法，所以现在只要你去北京南城玉器市场或者潘家园的话，你一定要看清楚。
