怎么推销翡翠手镯？
我做过一段时间的珠宝销售，不过不是卖翡翠的，所以能给你一点个人看法。 首先，你要明确客户来买镯子的目的，是为了投资还是为了首饰（当然这种很简单，直接问就好了）。如果是为了投资，那你就需要给他介绍种水色工的价值；如果是出于装饰作用，那你需要给他介绍手围尺码和款式风格的问题。
其次，你要了解他的经济实力，是工薪族还是土豪。因为如果是土豪的话，上面的问题自然都好解决，你主要需要注意的地方就是别和他争价，让他有面子就好办多了。但是如果是工薪族的话，你就需要多下点工夫了。
因为这类消费者一般不太懂玉，所以你在给他推荐的时候就可以先问他一些对玉石的认识，然后适当的时候再给出自己的建议。在交谈中可以适时的向他透漏出自己的专业态度（不要太过明显，否则会被讨厌的哦），并适当的向他科普一下有关玉的知识，切记不要太长篇大论，否则会招人烦。
最后，你要学会观察顾客的需求，有些顾客他本身也许并不知道自己到底要什么，这就需要你来帮他挑了。你可以先给他一些参考意见，然后看他是否认同，如果不认同，那你就可以顺着他的意思去选，反正总会有一个方案的。
其实，无论卖什么产品，只要你掌握了顾客的心理，并适时地给他们一种“这个产品就是我量身定做的”感觉，那么这一单就基本成了。
希望对你有所帮助吧！